Description
Rattaché à la direction commerciale ou générale, le responsable de la promotion des ventes, qu'on appelle souvent « RPV », est un cadre dont le rôle est de faire augmenter les ventes d'un produit, par l'élaboration de la stratégie promotionnelle des marques, la conception, le lancement et l'analyse d'opérations promotionnelles
Sa mission relève du marketing opérationnel : le RPV a pour objectif de « doper » les ventes, puis de vérifier que les résultats atteints sont conformes aux objectifs fixés par sa hiérarchie. Pour cela, il doit concevoir des offres et des opérations avec le service marketing. Son rôle est de mettre en oeuvre et de réaliser dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction. Il est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...).
L'élaboration de la stratégie promotionnelle des marques de l'entreprise, l'analyse des opérations promotionnelles du marché, en particulier celles de la concurrence font partie des missions qui lui reviennent.
Parmi ses tâches quotidiennes : gérer les différentes actions promotionnelles, créer des événements, travailler avec les chefs de produit, gérer un budget promotion des ventes, analyser les études de marché et l'historique des ventes des produits ou services de son entreprise.
Compétences : le RPV a une connaissance du service ou du produit dont il doit faire la promotion. Il doit être capable d'animer une équipe de vendeurs. Il a un rôle à la fois de formateur et de conseil auprès de son équipe. Pragmatique, il a le sens de la négociation commerciale. Organisé, il a une bonne capacité d'écoute et doit être un bon communicant. Anglais indispensable.
