CFA ASPECT AQUITAINE

BTSA Technico-Commercial Vins, Bières et Spiritueux

BTSA

2 an(s)

Gratuit

CFA

Objectifs

Présentation - BTSA Technico-Commercial Vins, Bières et Spiritueux

Objectifs de la formation

Former les apprenants à / au:

La connaissance technique des produits et les différents modes de production (conventionnel, agriculture biologique, biodynamie, pratiques agro-écologiques…)
La prospection et au développement des activités commerciales
La négociation du référencement des produits auprès des points de vente, aux achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales
Management de la force de vente
La gestion des activités commerciales (B to B, approvisionnement, espace de vente, implantation et théâtralisation des opérations commerciales (foires aux vins…), conseil client)
La gestion administrative des activités commerciales (outils de gestion informatisés, gestion comptable et analytique, réunions…)

Métiers visés et débouchés

Technico-commercial itinérant ou sédentaire, agent commercial, assistant commercial, attaché commercial, assistant chef de produit, courtier, caviste…

Programme

Méthodes mobilisées :

Enseignement capacitaire semestrialisé. Evaluations formatives et certificatives en cours de formation. Méthodes pédagogiques plurielles (apports théoriques, acquisition de capacités par le vécu et la pratique, pédagogie inversée, interaction apprenants/étudiants, accompagnement personnalisé…)

Programme :

Contenu pédagogique de formation: huit blocs de compétences Trois en tronc commun à tous les BTSA:

B1: s’inscrire dans le monde d’aujourd’hui (français, ESC, économie)
B2: construire son projet personnel et professionnel (EPS, ESC, export, oenotourisme…)
B3: communiquer dans des situations et dans des contextes variés (documentation, ESC, langue vivante) Cinq blocs de compétences spécifiques au champ professionnel qui mobilisent les disciplines suivantes: gestion commerciale, gestion d’entreprise, mathématiques, TIM, technique vigne/vins/bières/spiritueux .
B4 : Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
B5 : Optimisation de la gestion de l’information des processus technico-commerciaux (digitalisation, e-commerce…)
B6 : Management d’une équipe commerciale
B7 : Développement commercial * B8 : Relation client ou fournisseur

Examen / Modalités d'évaluation

Epreuves Certificatives en Cours de Formation (ECCF) validant chaque semestre des Unités d’Enseignement (UE) auxquelles sont rattachés des ECTS (crédits européens)

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