CFPPA - CFA Beaune
BTS Technico-Commercial " Vins, Bières & Spiritueux "
BTSA
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CFA
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Objectifs
Le Brevet de Technicien Supérieur agricole "Technico-Commercial "en Vins, bières et spiritueux" a pour objectif :- Maîtriser le pilotage de l’activité commerciale.
- Acquérir les savoirs fondamentaux pour gérer un point de vente physique ou virtuel, accueillir et conseiller la clientèle, assurer la promotion des produits, manager une équipe, gérer les approvisionnements et les stocks.
- Connaissance des produits : vins, bières et spiritueux.
Poursuite d'études
- Licences professionnelles
- Autres formations post niveau 5
Public visé
Tout public répondant aux critères des pré-requis.Programme
Principaux continus / Objectifs du BTSA TCLe titulaire du BTSA TC, diplôme de niveau 5, est amené à occuper un poste de responsable commercial, technico-commercial dans différentes structures.
Situations professionnelles significatives
Développement commercial
• Analyse des marchés amont et aval.
• Elaboration d’une stratégie commerciale.
• Mise en place d’opérations marketing.
• Développement d'un portefeuille clients.
Négociation commerciale
• Elaboration d’une stratégie de négociation.
• Conduite de l’entretien.
• Suivi des ventes et des achats.
• Conseils spécifiques liés aux produits.
Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
• Organisation de l’espace de vente.
• Elaboration du plan de marchandisage.
• Mise en place d’opérations promotionnelles
• Mise en place d’actions correctives.
Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information
• Gestion informatisée du suivi des clients.
• Gestion informatisée des approvisionnements et des flux.
• Mise en place d’une logistique appropriée.
• Animation de la relation digitale.
Management de la force de vente
• Définition des objectifs de vente.
• Optimisation de l’activité de l’équipe.
• Accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs.
• Gestion des conflits
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Centre
CFPPA - CFA Beaune
4 avenue du parc
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En résumé
Objectif
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Modes d'enseignement
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