CCM BENCHMARK INSTITUT
Webmarketing BtoB
Certification / expertise
14 heure(s)
1788 € TTC
Organisme privé de formation continue
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Objectifs
Présentation Webmarketing BtoB :- Intégrer les meilleures techniques webmarketing dans son activité BtoB
- Mettre en place une « usine à contenus » en fonction des étapes du tunnel de conversion
- Maîtriser l’ensemble des canaux de diffusion : Emailing, Social Selling, Publicité, Landing page….
Public visé
La formation s'adresse à toute personne chargée de la communication, stratégie de contenu ou d'acquisition de leads en BtoB :- Entrepreneurs / Consultants
- Responsable marketing BtoB
- Commercial, Business développer
- Responsable e-commerce BtoB
- Responsable de la communication
- Chefs de projet marketing et digital
Programme
MODULE 1 : Faire acheter VS vendre, de nouvelles stratégies pour de nouveaux acheteurs (2h00)- Un prospect ATAWADAC, un acheteur digital
- Le cycle de vente en BtoB : les différentes étapes
- Ereputation : structurer et monitorer
- Inbound + outbound, le duo du marketing
- Le canva POEM
- Structurer sa communication BtoB : les étapes du tunnel de conversion
- Aligner les équipes marketing & ventes
- Atelier : définir et structurer les étapes de son cycle de vente
MODULE 2 : Attirer votre prospect avec l’inbound marketing (1h30)
- Et votre marque devient média
- Les composantes de l’inbound
- Bâtir vos personae pour structurer vos actions webmarketing
- Stratégie de contenus par personae
- Etude de cas marketing traditionnel vs inbound marketing
- Atelier : construction des personae
MODULE 3 : Content is king (1h30)
- Méthodologie de création d’assets marketing
- Structurer et définir les contenus à produire pour chaque objectif marketing
- Sélectionner les thématiques et formats les plus pertinents (webinar, vidéo, tuto, livre blanc…)
- Organiser sa « content factory » BtoB
- Atelier : mise en place d’un calendrier éditorial
MODULE 4 : Structurer et diffuser ses contenus sur les canaux (1h30)
- Pourquoi créer son blog ?
- 5 clés pour des articles engageants
- Savoir écrire pour le web : les clés du référencement naturel (SEO)
- Site web, Emailing, Réseaux sociaux : diffuser vos contenus de manière organique
- Atelier : identification des canaux online de distribution de contenus
MODULE 5 : Promouvoir ses contenus (1h30)
- Référencer ses contenus : plateformes, google, images…
- Actionner le social selling
- Attirer les influenceurs et curateurs de contenus
- Employee advocacy
- Impliquer les dirigeants dans la stratégie marketing
- Partenariats et co-production
- Les E-RP
- Panorama des leviers publicitaires BtoB :
Achats de mots clés (SEA)
Social Ads : Linkedin – Facebook – Twitter
L’affiliation
Le retargeting
Atelier : Data + Content, pour l’amour du reach.
MODULE 6 : Capter et qualifier des leads BtoB (3h00)
Générer des leads BtoB :
- Exemples de dispositifs de captation de leads BtoB
- Attirer par un lead magnet : mettre en avant les bénéfices !
- Focus sur les landing pages et call to action qui convertissent
Qualifier le lead :
- La phase de nurturing
- Savoir prioriser ses cibles : le scoring des leads
- Mettre en place un scénario de marketing automation de qualification de leads
- Organiser le closing du prospects avec les ventes
Présentation de plateformes/outils d’inbound marketing BtoB (Plezi, Hubspot, Marketo…)
MODULE 7 : Workshop Social Selling (3h00)
- Auditer sa présence sur les réseaux sociaux
- Les 10 clés pour optimiser son profil
- Faire croître son réseau
- Interagir et partager
- Organiser sa présence sur les réseaux sociaux
- Mesurer l’apport de son social selling à son business
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Centre
CCM BENCHMARK INSTITUT
14 Boulevard Haussmann
75009 Paris 9 ème arrondissement
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En résumé
Objectif
Certification / expertise
Durée
14 heure(s)
Coût
1788 € TTC
Modes d'enseignement
Dans mon entreprise, À distance / e-learning