Description
Le patrimoine professionnel et privé constitue le terrain de chasse du chargé de clientèle professionnels. Dans ce domaine, il conseille, gère et développe son portefeuille de PME, PMI, artisans, commerçants et professions libérales. Des entités dont le chiffre d'affaires peut atteindre deux à trois millions d'euros.
Chargé de la commercialisation des produits bancaires, il analyse les états financiers de ses clients ainsi que leur évolution, afin de les aiguiller dans leurs choix de placements tout en optimisant leur gestion.
Travaillant généralement en agence, avec la responsabilité d'une zone géographique donnée, le chargé de clientèle professionnels est un véritable commercial qui se déplace beaucoup pour rencontrer les entreprises. Pour atteindre les objectifs qui lui sont fixés, il démarche constamment de nouveaux prospects tout en entretenant des relations très personnalisées avec ses clients. Il effectue leurs opérations de placements, monte leurs dossiers de crédit, gère leurs risques tout en veillant à la bonne rentabilité de leur patrimoine, tant professionnel que privé.
Face aux différents besoins d'une clientèle excessivement variée, le chargé de clientèle professionnels doit posséder une parfaite connaissance de la banque et de l'analyse financière. Doté d'un goût prononcé du contact et de grandes aptitudes commerciales, il sait être habile négociateur. Dynamique et autonome, il sait travailler en équipe tout en prenant des décisions seul. Il lui appartient notamment de juger de la bonne santé financière de ses clients. Adaptabilité, sens de l'organisation et curiosité sont également des qualités très recherchées à ce poste.
