Description
Un chargé d'affaires travaille pour une institution bancaire et a pour mission de gérer les tenants et aboutissants des contrats avec les entreprises. Il s'occupe du montage des dossiers financiers pour deux types de structures : soit les grandes entreprises (dont le chiffre d'affaires est supérieur à 1,5 million d'euros), soit les PME/PMI. Le chargé d'affaires analyse et évalue les besoins financiers des entreprises (crédits, investissements, etc.). En fonction de cette étude, il conseille puis supervise le montage du dossier. Enfin, il négocie les tarifs des produits et services qu'il va vendre à l'entreprise. Le chargé d'affaires assure un suivi soutenu de son portefeuille, mais doit aussi démarcher de nouveaux prospects. Ce suivi constant lui permet d'étudier le risque et l'évolution des actions menées pour l'entreprise et d'instaurer des relations privilégiées entre l'institution qu'il représente et l'entreprise.
Le chargé d'affaires doit avant tout avoir un sens prononcé pour la négociation et les relations commerciales. Le métier exige aussi de la disponibilité en agence et sur le terrain. Le chargé d'affaires doit également avoir le sens du travail en équipe et un leadership certain. Le chargé d'affaires évalue, en permanence, les risques et la rentabilité des actions qu'il mène pour la banque. C'est pourquoi il analyse ses objectifs et présente régulièrement ses résultats à sa hiérarchie. De bonnes connaissances juridiques et bancaires sont indispensables pour offrir le meilleur service au client.
Les chargés d'affaires des grandes banques travaillent souvent avec l'étranger. C'est pourquoi une bonne maîtrise de la langue anglaise est appréciée.
